ACoS v praxi.
ACoS je užitečný pro porovnání jednotlivých kampaní – ale jako jediné řídicí měřítko je nebezpečný. Přehlíží organický obrat, který dobrá reklama spoluvytváří. Kdo optimalizuje jen na nízký ACoS, vypíná kampaně, které ve skutečnosti nesou ranking. Proto se vždy navíc díváme na TACoS.
Vysvětlíme ti to po telefonu – bez odborného žargonu a bez tlaku na prodej.
Jak ACoS správně spočítat a zařadit.
Vzorec je jednoduchý: náklady na reklamu dělené obratem z reklamy, krát 100. Při výdajích na reklamu € 250 a obratu z reklam € 1 000 je ACoS 25 %. Skutečná práce začíná otázkou, zda je tato hodnota dobrá.
K tomu potřebuješ svůj Break-Even-ACoS: bod, ve kterém reklamní objednávka nepřináší ani zisk, ani ztrátu. Odpovídá zhruba tvé marži krycího příspěvku po odečtení poplatků Amazonu, výrobních nákladů a dopravy. Pokud je tvá marže 30 %, je ACoS 30 % nulovou linií.
Pod ní vyděláváš na každé reklamní objednávce, nad ní doplácíš – alespoň krátkodobě. V launch fázi je ACoS nad break-even záměrně naplánovaný, protože si kupuješ ranking a recenze, ne jen obrat.
Snížit ACoS – účinné páky.
Vyhledávací výrazy bez prodejů důsledně vylučovat, místo plošného snižování nabídek.
Lepší fotky a silnější listing snižují ACoS, aniž bys změnil nabídku o jediný cent.
Oddělit automatické a manuální kampaně, aby bylo možné cíleně škálovat vítěze.
Top-of-Search často konvertuje lépe – tam nabízet výše, na produktových stránkách níže.
Nasměrovat rozpočet do hodin, kdy tvá cílová skupina skutečně nakupuje.
Příliš vysoká cena ničí konverzi – a žene ACoS nahoru, ať už kampaň běží jakkoli dobře.
Časté chyby.
ACoS jako jediný cíl. Kdo jen tlačí ACoS dolů, často vypíná právě ty kampaně, které nesou organický ranking.
Zasahovat příliš brzy. Kampaně potřebují data. Rozhodnutí na základě 30 kliknutí jsou hazard.
Neznat break-even. Bez znalosti vlastní marže je každá hodnota ACoS bezvýznamná.
Zacházet se všemi produkty stejně. Nové produkty, bestsellery a dobíhající modely potřebují zcela odlišné cíle ACoS.
Časté dotazy k ACoS.
Co je dobrý ACoS?
Proč mi ACoS náhle stoupá?
ACoS nebo TACoS – co je důležitější?
Pojďme si promluvit o tvém projektu.
Vyžádej si nezávazně zpětné zavolání – probereme tvé cíle a upřímně ti řekneme, zda a jak ti můžeme pomoci.
Ozveme se vám co nejdříve – obvykle ještě tentýž pracovní den.