ROAS v praxi.
ROAS se dobře hodí ke srovnávání napříč kanály – Meta, Google, TikTok a Amazon se jím dají převést na společného jmenovatele. Důležité je zařazení: „dobrý" ROAS zcela závisí na tvé marži. Při 20% marži je ROAS 3 ztrátový, při 60% marži je tatáž hodnota velmi zisková.
Vysvětlíme ti to po telefonu – bez odborného žargonu a bez tlaku na prodej.
ROAS v kontextu tvé marže.
ROAS odpovídá na jedinou otázku: kolik obratu přinese jedno euro reklamního rozpočtu? Při výdajích 1 000 € a obratu 4 000 € je ROAS roven 4.
Rozhodující je zařazení: obrat není zisk. ROAS 4 při 20% marži krycího příspěvku znamená, že obrat 4 000 € přinese jen 800 € krycího příspěvku – při reklamních nákladech 1 000 € tedy ztrátu. Při 60% marži by byl tentýž ROAS vysoce ziskový.
Proto vždy pracujeme s cílovým ROAS, který je odvozen z tvé skutečné marže – ne s oborovými hodnotami z internetu.
ROAS verbessern.
Na sociálních kanálech dělá největší rozdíl kreativa – ne nabídka.
Weniger Streuverlust bedeutet direkt besseren ROAS.
Každý procentní bod konverze působí jedna ku jedné na ROAS.
Teplé cílové skupiny dodávají téměř vždy nejvyšší ROAS na účtu.
Velká část zdánlivě špatných kampaní je ve skutečnosti špatně měřená.
Balíčky a upselly zlepšují ROAS, aniž bys utratil o cent víc reklamního rozpočtu.
Časté chyby.
Průměrovat ROAS přes všechny kampaně. Retargeting a získávání nových zákazníků nejsou srovnatelné.
Optimalizovat jen na vysoký ROAS. Nejvyšší ROAS vzniká většinou při nepatrných zásazích – růst vypadá jinak.
Ignorovat mezery v trackingu. Bez Conversions API chybí značná část dat.
Časté dotazy k ROAS.
Co je dobrý ROAS?
ROAS nebo ACoS?
Proč se platforma a shop od sebe liší?
Pojďme si promluvit o tvém projektu.
Vyžádej si nezávazně zpětné zavolání – probereme tvé cíle a upřímně ti řekneme, zda a jak ti můžeme pomoci.
Ozveme se vám co nejdříve – obvykle ještě tentýž pracovní den.